董事長(zhǎng)馬紅菊為2025年上半年銷售精英（半年度簽單超1億元）獲得者頒發(fā)獎(jiǎng)品

照片從左到右分別為：武娜威（韓學(xué)舉代領(lǐng)）、肖楠楠、馬紅菊、高少峰、魏澤彬

馬總上臺(tái)講話并作出重要指示。上半年我們證明了團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍在加劇。下半年，全體銷售團(tuán)隊(duì)要以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，緊盯目標(biāo)、強(qiáng)化執(zhí)行，共同走好通達(dá)的高質(zhì)量發(fā)展之路！

銷售精英分享環(huán)節(jié)

捕捉合同項(xiàng)目信息及時(shí)、有優(yōu)秀銷售人員應(yīng)有的對(duì)項(xiàng)目信息的敏感性和緊盯信息的堅(jiān)定性，得到信息后想盡一切辦法了解客戶的真實(shí)的需求和客戶對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手疑問(wèn)點(diǎn)，需要時(shí)立即邀請(qǐng)公司的技術(shù)、生產(chǎn)等部門專家一同和客戶商談對(duì)接，解決客戶的需求難點(diǎn)和疑問(wèn)。

——高少峰

針對(duì)國(guó)際大總包，要想辦法撕開合作的口子，建立合作關(guān)系，要不選擇自己熟悉的國(guó)家，從分公司進(jìn)行攻堅(jiān)；要不找關(guān)系找代理，讓代理去做關(guān)系，打開合作通道，建立合作以后，在進(jìn)行內(nèi)部開拓，這樣一個(gè)公司生意就越做越多，越多越大。

——肖楠楠

針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，首先，要做好市場(chǎng)調(diào)研，客戶篩選；充分了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、招投標(biāo)規(guī)則、是否有入圍要求、明確自己的目標(biāo)客戶；其次，針對(duì)自己的市場(chǎng)調(diào)研和目標(biāo)客戶，制定相應(yīng)的市場(chǎng)出差和客戶拜訪計(jì)劃。最后、動(dòng)用一切可以利用的資源包括不限于，公司領(lǐng)導(dǎo)資源、國(guó)內(nèi)總包資源（可以通過(guò)國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)理提供目標(biāo)市場(chǎng)中資企業(yè)的聯(lián)系方式）、自己的朋友或同行、社媒等。

——武娜威

平臺(tái)如階，拾級(jí)而上方得眼界開闊；時(shí)代如潮，順流而行方見天地遼闊。我不過(guò)是借著公司平臺(tái)的力量，走著領(lǐng)導(dǎo)指明的方向，在應(yīng)為之事上多添幾分執(zhí)著，在受命之任里更盡幾分責(zé)任。若能于既定之外，再綻幾分驚喜，便是對(duì)這份托舉與指引，最好的回應(yīng)。

——魏澤彬

銷售新星分享環(huán)節(jié)

還記得3月24日下班，我在電梯內(nèi)偶遇曲總，曲總簡(jiǎn)單問(wèn)過(guò)我近期工作情況后，臨別時(shí)對(duì)我加油鼓勁。雖寥寥數(shù)語(yǔ)，卻更加堅(jiān)定了我一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地做事的信念。如今想想，曲總說(shuō)的“先把履約工作和執(zhí)行做扎實(shí)做細(xì)，開單水到渠成”已成為指引我前進(jìn)的明燈。

所以，我想和大家分享的是，專注當(dāng)下，腳踏實(shí)地。萬(wàn)丈高山看似不可逾越，但關(guān)鍵在于邁開第一步。我們的工作可能忙閑不均，甚至有時(shí)會(huì)比較繁瑣，但化整為零，先從小事做起，先去做，就已經(jīng)離目標(biāo)更近一步。所有的成功，都是由無(wú)數(shù)個(gè)開始決定的。

另外，欲成事，必做于細(xì)。而細(xì)，又分為兩方面，細(xì)小之事和關(guān)鍵細(xì)節(jié)。唯有通過(guò)小事的積累才能達(dá)成由量變到質(zhì)變的飛躍，而對(duì)細(xì)節(jié)的敏銳洞察又可以不失時(shí)機(jī)的精準(zhǔn)出擊，搶單成功。

——分享人郭勇